18 10:00августа

Менеджер по продажам: техника повышения продаж

Эффективная практика работы менеджера

Место проведения: гор. Красноярск, место проведения уточняйте по тел. 8(967) 602-71-71

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Программа семинара

НЕ ПРОПУСТИТЕ

всего два дня - 18 и 19 августа 2016 года

с 10:00 до 18:00

18 августа 2016 года - ПЕРВЫЙ ДЕНЬ

19 августа 2016 года. ВТОРОЙ ДЕНЬ

1
Продажи в нашей жизни:
Активные и пассивные продажи — что это такое.
Мотивация в продажах — денежная/неденежная.
Почему в нашей жизни в большей степени присутствуют пассивные продажи.
Активные продажи:
Почему успешные продавцы и успешные люди используют в своей жизни активные продажи.
Кто такие "любители" и "профессионалы" в продажах.
Почему важно планировать свои продажи.
Сильные и слабые стороны в продажах.
Процесс активных продаж:
Закрытие сделки — почему это самое важное в продаже.
Из чего состоят активные продажи.
Как искать клиентов, как работать с клиентской базой.
Почему важно приветствие в продажах.
Классификация клиента — зачем она нужна.
Почему важна презентация товара и услуг.
Работа с возражениями клиента.
Как переходить к завершению сделки таким способом, чтобы было комфортно и вам и потенциальному клиенту.
Скрипты в продажах:
Что такое скрипты.
Как использовать скрипты в активных продажах.
Работа с возражениями клиента. Как правильно обрабатывать возражения.
"Холодные звонки", "Холодные продажи":
Почему "холодные звонки" не работают у одних и работают у других.
Практические упражнения: "холодные звонки" в компании.
Топ-10 ошибок продавца. Разбор десяти основных ошибок продавца.
Итоги
  • Как быстро и правильно закрывать сделки!

  • Для кого:

для всех, кто занимается продажами – менеджеры В2В, продавцы розничной торговли, ИП, дистрибьюторы, маркетологи, фрилансеры, сетевой маркетинг.

Не важно, какой товар вы продаете – сложный или простой, дорогой или дешевый.

Не важно, с каким клиентом вам приходится общаться – «трудным», «проблемным», «лояльным» или VIP.

Решающим фактором является не товар и цена, а тот особый подход к продажам, понимание, что же такое НАСТОЯЩИЕ ПРОДАЖИ изнутри, что позволит снимать все ограничения и возражения клиентов, влияющие на результативность продаж.

Цель тренинга: - Научиться использовать в своей практике инструменты по закрытию сделки. Данные инструменты применимы в любой сфере продаж, начиная от продаж с коротким циклом до продаж с длительным циклом закрытия сделки. - Научить быстро и правильно закрывать сделки. - Повысить конверсию сделок – количество полученных оплат. Данный тренинг проходит в режиме: 20% теории и 80 % практических упражнений и заданий.

Задача тренинга: Научиться закрывать сделку и получать оплату в новых условиях.

Результатом данного тренинга станет увеличение закрытия сделок на 30%.

Гарантия: если к обеду первого дня проведения тренинга вы скажите мне, что всё это вы знаете, что получаемая на тренинге информация действительно не важна и не значима для вас - вы можете уйти с тренинга, получив полный 100 % возврат оплаты.

  • Ведущий тренинга

Валерий Иванович Казанцев -Бизнес-тренер, практик. Президент Группы Компаний "Арго-Делюкс", предоставляющей услуги в сфере консалтинга (продажи, найм, управление), кадрового делопроизводства, IT-технологий, сотовой связи. Опыт работы — более 28 лет в компаниях международного, федерального и регионального уровня. Прошёл путь от простого менеджера, гл. бухгалтера, начальника ПЭО, зам. генерального директора ПО "КЗТМ", исполнительного директора до Президента Межрегиональной Общественной Организации "Агентство Социальных и Бизнес Коммуникаций "Восток-запад".

Специализация:

• построение организующей структуры управления компании;

• организация и отладка механизма найма в компании;

• организация и реорганизация отдела продаж в компании;

• организация и проведение тренингов по командообразованию;

• личная эффективность, личностный рост;

• тайм-менеджмент.

  • По окончании тренинга выдаётся "Сертификат".

О лекторе

Валерий Казанцев

Генеральный директор консалтинговой компании "Арго-Делюкс"

Предприниматель, экономист, практик. Бизнес-тренер. Независимый бизнес-консультант. Консультант по внедрению системы управления в бизнесе.

Сферы деятельности:

  • Структуризация отдела продаж и отдела развития
  • Организация найма сотрудников отдела продаж и отдела развития
  • Бизнес процессинг на предприятии
  • Административная технология управления бизнесом
  • Стратегический и аналитический менеджмент
  • Целеполагание и тайм-менеджмент
  • Прогнозирование рынка сбыта

Отзывы

Мария Е. школа иностранных языков «КLASS», г. Красноярск

Хочется выразить благодарность Валерию Ивановичу за переданный опыт и полученные знания в вопросах, как работать с клиентом, выстраивать отношения, работать с возражениями. Понравилось структурированность, схематичность и детальность подачи информации. Появилась уверенность в своих способностях, как менеджера по продажам. Есть желание/мотивация тренироваться, учиться, расти в личностном плане. Ваша подача информации заставляет задуматься над многими важными жизненными вопросами, структурировать знания в голове, зарядиться мотивацией и позитивной энергией. Есть уверенность, что полученные знания будут практически полезны. Тренинг организован на достойном уровне. Ещё раз спасибо компании «Арго-Делюкс».

Александр Г. ООО «Мегаопт Электроникс» г. Красноярск

Ожидал совсем другого: классика подобная той, где нужно продавать ручку или степлер, - отсутствует! Осталось только начать использовать эти знания на практике.

Марина К. ООО «Сервис-Енисей Плюс» г. Красноярск

Всё хорошо! Преподаватель знает своё дело. Достаточно понятно выполнены материалы в конспекте (рабочем материале). Хотелось бы чаще посещать подобные курсы. Желаю побольше таких тренингов.

Светлана Б. "Боградский ГОК" г. Черногорск РХ

Семинар отличный! Информации достаточно много (для условного времени), появляется мысль, что надо бы послушать ещё по другим темам! Хочется ехать домой и внедрять сразу всё услышанное! Главное, появился план дальнейших действий! Подсказки и ответы на вопросы, с которыми я сюда приехала. Спасибо! Планирую ещё приехать, если будет тема «Как сказать шефу, что учиться полезно»!

Виктор Т. ООО «Импульс», г. Кодинск

Спасибо за отличный тренинг. Всё было доступно и понятно. Я получил «Satisfaction» от услышанного. Была полезна вся информация, но самая важная – по поиску клиентов, презентация и как реагировать на возражения клиентов. Поначалу будет затруднительно выйти из «зоны комфорта», но для того я и пошёл на тренинг, чтобы быть успешнее. Буду стараться воплотить всё в работе. Хотелось бы ещё посетить какой-нибудь из ваших тренингов. Удачи в Ваших делах.

Михайлина И. магазин иностранной литературы «Британния», г. Красноярск

Положительные эмоции! Получение новой информации! Уверенность в себе! Не могу выделить что-то конкретное, весь тренинг был достаточно информативным, особенно ценно – методы работы с возражениями. С удовольствием буду применять полученные знания и планирую дальнейшее сотрудничество!

Анжелика У. г. Красноярск

Семинар отличный! Информации достаточно много (для условного времени), появляется мысль, что надо бы послушать ещё по другим темам! Хочется ехать домой и внедрять сразу всё услышанное! Главное, появился план дальнейших действий! Подсказки и ответы на вопросы, с которыми я сюда приехала. Спасибо! Планирую ещё приехать, если будет тема «Как сказать шефу, что учиться полезно»!

Анастасия Ч. ООО "Быт-Хим" г. Абакан

Очень полезный и эффективный тренинг, узнала очень многое о продажах, и обязательно буду применять полученные знания на практике. Всем советую прослушать этот тренинг.

Зарегистрироваться

* – Цена зависит от числа участников, формы обучения и даты заявки

до18 августа 7950 руб.